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Sur cette page vous retrouverez des informations relatives à notre centre de formation et à l'immobilier en général. L'objectif est de vous tenir informé des évolutions de notre secteur d'activité.
Prochaine session
de formation
I – PRESENTATION
A – Présentation du réseau Le Mercier Immobilier
B - Rôle et mission du négociateur immobilier
II - FORMATION JURIDIQUE
A - Les principaux documents juridiques professionnels à connaître
- L’avis de valeur/estimation
- Le titre de propriété
- Le statut juridique des vendeurs
- La vente libre ou occupée
- Les différents mandats de vente
- Les diagnostics obligatoires
- Les servitudes
- Le bon de visite
- L’offre d’achat
- Le compromis de vente
- L’acte authentique
B - Le droit à commission de l’intermédiaire immobilier
- L’obligation du mandat
- Les différents barèmes d’honoraires
- La convention de reconnaissance d’honoraires et facturation
C - Les différents statuts et rémunération du commercial immobilier
- L’indépendant
- L’agent commercial
- Le salarié
- L’agent immobilier
- Les autres acteurs des activités immobilières
D - Définir le cadre législatif de la loi HOGUET
- La carte professionnelle
- Le casier judiciaire
- L’assurance responsabilité civile professionnelle
- La garantie financière
- Le compte séquestre
E - La responsabilité civile et pénale de l’agent immobilier
- Une responsabilité contractuelle à l’égard du mandant
- Une responsabilité délictuelle à l’égard des tiers
- Autres délits
F - Droit fiscal et patrimoine
- Définir les impôts et taxes propres à l’immobilier
- Les techniques de défiscalisation
- Taxation des plus-values immobilières
G – Financement
- Les conditions minimales d’accès au prêt
- Le paiement comptant
- Le prêt amortissable
- Le prêt relais
- Le prêt In fine
H - Les assurances
- Actionner les assurances des immeubles
- Faire fonctionner l’assurance dommage-ouvrage
- La responsabilité des constructeurs
III - FORMATION COMMERCIALE
A - La prospection – Comment se constituer son fichier clients ?
- Les différentes méthodes de prospection
- Comment fixer un rendez vous au propriétaire ?
B – Le mandat
- L’attitude
- L’évaluation d’un bien – technique du bâtiment
- Prise du mandat au juste prix
- Les moyens de communication
C – Rencontre du client acheteur
- Le premier contact avec l’acheteur
- La visite
D – La proposition
- La préparation avec l’acheteur
- Maximaliser la proposition
- Rédiger
- La transmission au vendeur
E – Le compromis de vente
- Les documents nécessaires à réclamer au propriétaire et à l’acheteur
- Prise du rendez vous avec le notaire (pour les indépendants)
- Suivi du dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique
- La fiche récapitulative : du compromis de vente à l’acte authentique
F – Impact de la vente sur le secteur
- Comment se servir de cette vente pour en faire d’autres
- Les panneaux « A vendre » et « vendu »
IV - FORMATION DU LOGICIEL IMMOBILIER
A – Le Logiciel « Progerix »
- Le mandat
-L’acheteur
- La navigation
- Les différentes passerelles
B – Les autres logiciels utilisés
- Word
- Excel
- Paint
- Powerpoint
- Office Picture Manager
Programme de la formation
Formation théorique
Formation pratique