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Sur cette page vous retrouverez des informations relatives à notre centre de formation et à l'immobilier en général. L'objectif est de vous tenir informé des évolutions de notre secteur d'activité.
Prochaine session
de formation
Le métier de négociateur immobilier
Un rôle de conseil auprès de ses clients
Le conseil qu’il apporte auprès des vendeurs et acquéreurs relève de différents domaines :
- Technique
- Financier
- Juridique
Les missions du négociateur immobilier s’organisent autour de 5 activités principales :
La prospection
Cette activité est primordiale. Le négociateur immobilier doit rechercher des biens immobiliers disponibles à la vente afin de les avoir dans son fichier. Il existe diverses méthodes de prospection telles que : le phoning, la distribution de mailings, les rencontres sur le terrain, le tir-sonnette.
L’offre d'achat
Il engage les négociations entre les propriétaires et les acheteurs. Il doit être capable de défendre une offre d’achat.
L'estimation d'un bien et la rentrée du mandat
Une connaissance du secteur et un minimum de connaissances techniques dans le bâtiment sont nécessaires afin
d’évaluer le bien au prix du marché. Après discussion avec les propriétaires, le négociateur immobilier établit un mandat qui fixe les conditions de la vente.
Une fois qu’il a obtenu le droit de diffuser le bien le négociateur doit en faire sa publicité sur divers supports tels que le site internet de l’agence et autres, presse papier...
Il doit également relancer ses acquéreurs potentiels afin de faire visiter le bien.
La visite
Il procède ensuite à des visites sur place. Il présente le bien, en le mettant en valeur et en répondant à toutes les informations demandées par ses clients. Il doit bien connaître son produit pour pouvoir argumenter et répondre à des questions techniques telles que : la superficie, le type de chauffage, l’état des châssis, l’état de la toiture.. mais également sur l’environnement de l’habitation (commerces, écoles, bus..).
Le compromis de vente et l'acte authentique
rédaction du compromis de vente. Il vérifie les renseignements indispensables au bon déroulement de la vente. En outre, il assiste ses clients dans leur démarche financière et les oriente vers des établissements bancaires ou des courtiers pour établir le financement de leur bien. Il s’assure du bon déroulement de la vente.
Le négociateur immobilier suit son dossier et accompagne ses clients à la signature de l’acte définitif de vente.
Il s’occupe également de la partie
administrative en prenant les informations nécessaires à la
- Etre autonome
- Avoir la fibre commerciale :
savoir vendre, argumenter
et persuader
- Avoir de bonnes capacités d’écoute
- Avoir une bonne présentation et une bonne élocution
QUALITÉS REQUISES
La fonction du négociateur immobilier est de vendre des terrains, des appartements, des maisons, des locaux commerciaux et industriels.
Sa mission essentielle est de jouer un rôle d’intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs lors de la transaction.
Il est présent à toutes les étapes de la transaction, depuis la prospection jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente.
